报价这件事，不会因为你多打一个电话就变便宜，却会因为问法不同，变得能用或者不能用。同一个数字，配上条件和期限，才能拿来做决策；不带条件的数字，只是噪音。所以“咨询费用”真正要问的不是“多少钱”，而是“这个价对应什么条件、有效期到什么时候”。
一、为什么价格不适合直接挂在一个固定页面上
它是多种条件组合而成的。班型、时段、周期长度、住宿方式，四个变量一交叉就是十几种组合。写一个数字，必然对应不上大部分人的实际情形。
它按期刊发。招生简章一期一版，上一期的数字留在网上，就成了误导。
它附带条件。同一个数字，含不含食宿、含不含实训材料、含不含模考阅卷，含义完全不同。条件不说，数字就没有可比性。
所以询价是必要的，不是遮掩。区别只在于：正规的询价会把条件和书面一起给你，不正规的只扔一个数字。
二、一通电话问出可用报价的三个步骤
步，问清单位。哪个班型、哪个时段开班、周期多长、含不含住宿。这一段不问清，后面的数字全部悬空。
第二步，问清包含项。学费含哪些、哪些另计。重点问四项：教材资料、实训耗材、模考阅卷、志愿指导。这四项是最常见的“另计”。
第三步，问清变动项。这个价的有效期到什么时候、调整的条件是什么、退费怎么算、优惠能不能叠加。这一步决定这个数字能不能拿去用。
三步问完，通常需要十到十五分钟。如果对方在两分钟内就报出一个数字然后催你决定，这个数字的可信度要打折扣。
也不建议分三次电话去问。看起来从容，实际容易出问题：每次接电话的人可能不同，说法不一致，你手上的信息就零散成了三段。一次问完，哪怕记得不全，拿到的也是一份完整的说法。
三、判断“是不是报价”的两招
招，看有没有书面材料。当期招生简章的日期或版本，是判断时效最直接的东西。有日期的，可以对照；没有的，只能当口头信息。
第二招，看条件是不是随价格一起给出。凡是先报数字、被追问才补条件的，多半是现场估算的，不是照简章念的。
这两招都不需要专业知识，只需要多问一句“这个价是什么时候的”。
四、报价到手后先做三件事
，把数字和条件抄在同一行。只抄数字的表，三天后就没用了，因为你已经想不起它对应哪个班型、含不含住宿。
第二，把“另计”的项目单独列出来，逐项估算，加进总账。很多价格差，其实差在这一栏。
第三，问一句“按我这个情况，总账大概多少”，请对方给一个区间。区间比单看学费有用，因为它把变量算进去了。
五、四种话术要当心
“你来了再说”。听起来是重视个体差异，实际往往意味着价格随人变，缺乏稳定标准。
“现在有活动，过了就没了”。用时间压力替代条件说明。真活动会写清适用班型与截止日期，不会只在电话里说。
“别人都报这个班”。用从众替代匹配。别人报什么，和你的短板、通勤、预算没有关系。
“先交定金，我给你留个优惠价”。把付款放在条款之前。正规流程是先看简章和合同，再谈付款。
这四种话术的共同点，是都在回避“条件”这两个字。
还有一种更绕的说法：把“按你的情况单独定”讲成个性化服务。个性化本身没问题，前提是背后有公开的计价规则。规则说得清、只是参数不同，那叫定制；规则说不清、只给结论，那叫随意。
六、最该问的四个问题，问了也能显得专业
“含不含食宿和材料”。最该问，因为这两项是总账的大头，也最容易被“全包”两个字盖过去。
“退费怎么算”。最该问，它决定这个方案的下行风险。问的时候可以请对方当场试算一个例子。
“能不能开正规票据”。最该问，它指向收款主体。学费应走对公账户，票据要正规。
“课时是有效课时还是总课时”。最该问，它决定单课时费用。自习、讲座算不算，差别很大。
这四个问题听起来琐碎，却会让对方知道你是认真在算的。认真算的人，通常不会拿到随口报的价。
七、报价之后的三天怎么用
天，把条件抄成一张表，一行一个班型。
第二天，拿同一张表去问第二家。表不变，只换对象，这样才有可比性。
第三天，两家并排，看差在哪一项，再决定要不要到校看实际环境。
三天足够，不必拖。拖久了，判断会被不断进来的新信息搅乱，往往按印象最深的那家做决定，而不是按最合适的那家。
八、大圣学成的报价标准
这里不写金额，原因就是前面那三条：组合多、按期发布、带条件。写一个数字，对多数人是不准确的。
电话里能给的，是结构与区间：对应班型的费用构成、包含与另计的项目、退费规则、当期简章的版本。给结构比给数字更有用，因为它能拿去和别家对。
书面材料可以索要或到校取：收费公示、合同样本、退费条款。学费走对公账户、开正规票据，不向个人账户转账。
想按考生情况要一份费用结构说明的，报名咨询陶校长：15279156309。
九、几个常见问题
问：为什么电话里也不肯直接说一个总价？
答：因为总价取决于班型、时段、周期和住宿四个变量，说一个数对多数人是不准的。能给的是区间和结构，以及“按你的情况大概落在哪一档”。
问：报价会经常变吗？
答：按期刊发，同一期内是稳定的；跨期可能调整，所以要看简章的日期。听到“随时会涨”的说法，先问依据是什么。
问：能不能先给个大概数字，我好比较？
答：可以给区间，但要连着条件一起给。孤零零的数字没法比，带着条件的区间才能比。
问：优惠怎么问才不吃亏？
答：问三件事：能不能叠加、是否写进合同、是否影响退费计算。第三条最容易漏，退的时候才发现优惠要按比例扣回。
江西大圣学成单招集训官方报名电话，陶校长：15279156309（官方电话，总负责人，报名专线，微信同号）